Carnet de Route, boutique de décoration asiatique

Côté Montagne, centre commercial dédié à l’habitat

Imaginne, ébénisterie & mobilier contemporain

Polistyl, boutique de mobilier intérieur et extérieur

Yamakado, designer de mobilier contemporain

Biens d’équipement / produits grand public

Grundig France

AEG Electroménager

Electrolux France

Biens de consommation / produits grande consommation

Impex, distribution d’accessoires pour les automobilistes

Encres Marines, distribution de fournitures de bureau

Services culturels

Académie du Viaduc des Arts, atelier d’enseignement artistique

Artigianato e Palazzo

Conseil d’Architecture, d’Urbanisme et d’Environnement du Maine et Loire

Hôtel des Invalides

Viaduc des Arts

Artistes et designers

Jean-Paul Penin, chef d’orchestre

Julie Perrin, artiste peintre

Thierry Hay, artiste peintre

Sally Iselin, photographe

Jean-Loup de Sauverzac, photographe

Véronique Vermeil, sculpteur

Vertical, sculptures végétales

Produits de luxe

Atelier France Lorenzi, créatrice de robes de mariée et de soirée

Malhia Kent, créateur de tissus pour la Haute-Couture

Sylvia Gottwald, créatrice de bijoux

Plaquette Valérie Fenot 2011

• Négociation des conditions commerciales et du référencement auprès des grands comptes parisiens (Fnac, Samaritaine, Printemps)
• Encadrement d’une douzaine de démonstrateurs dans les grands magasins

Réalisations :

• Développement de fond de la clientèle, de manière rigoureuse et dans un climat de confiance
• Progression du CA : + 15 % en 18 mois

Ingénieur commercial 1986 – 1987 (CA 5 M€)

• Vente tous distributeurs sur les départements 93, 94 et 95 et les 19é et 20é arrondissements parisiens

Réalisations :

• Meilleure vendeuse 1987
• Progression du CA + 30 % en 2 ans

Distribution B to C – Électronique grand public – Multicanaux

Chef de produit  Télévision – Vidéo – Satellite 1991 -1993 (CA 120 M€)

• Définition du budget des familles de produits et de la gamme de produits française
• Étude détaillée de la concurrence
• Achat d’antennes satellite, d’accessoires télévision et satellite
• Conception des outils de merchandising
• Support à la négociation « grands comptes » auprès des GMS.
• Supervise les approvisionnements

Chef de produit Audio – Hifi 1989 – 1991 (CA 30M€)

Mission :

• Responsable de la réalisation du budget (chiffres d’affaires et marges)
• Conception des outils de merchandising
• Négociations commerciales avec les enseignes nationales

Réalisations :

• Un positionnement des gammes plus compétitif
• De meilleurs outils marketing à la disposition des commerciaux
• Progression du CA de 35 % en 2 ans

Responsable de la communication

Mission :

• Organisation d’événements culturels, pour le compte du Viaduc des Arts, de designers, d’institutions ou d’artistes
• Définition et organisation des événements
• Élaboration et gestion de leur budget  et de leur plan de communication
• Communication auprès des entreprises et des collectivités locales et nationales dans l’objectif de créer des partenariats
• Relations presse et relations publiques.

Réalisations :

• Organisation de trois manifestation au viaduc des Arts, à Paris, autour des métiers d’art, intitulées « Le Geste d’Art », en juin 1997, 1998 et 1999
• Chaque manifestation a attiré 20000 visiteurs et a été relayée par plus de 100 médias différents

Directeur Marketing et Communication

Mission :

• Membre du comité de direction
• Management d’une équipe de 10 personnes
• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie Marketing internationale
• Coordination auprès des différentes filiales
• Responsable des cellules recherche et développement, design et produits
• Responsable du développement des marques sous licence (Michelin, Disney…)
• Responsable de la communication (relations avec l’agence de presse et avec les média, site internet, plaquette institutionnelle du groupe, salons …)

Réalisations :

• Mise en place d’une nouvelle stratégie marketing de développement de marques
• Signature d’un accord de licence avec Michelin pour développer et commercialiser tous les accessoires automobiles « Michelin » en grande distribution
• Redynamisation du marché du déodorisant auto grâce à la conception et le lancement d’un nouveau modèle haut de gamme
• Progression du CA + 25 % en 2 ans

AEG ELECTROMENAGER 1993 – 1996 – 30 M€ – 40 personnes – Senlis – (60) – Distribution B to C – Électroménager haut de gamme – Multicanaux

Directeur Marketing

Mission :

• Responsable de la stratégie Marketing (définition de la gamme de produits, des prix et des marges), des outils marketing, des actions promotionnelles, de la formation ainsi que des approvisionnements
• Support à la négociation « grands comptes » auprès des grandes et moyennes surfaces
• Encadrement d’une équipe de 5 personnes.

Réalisations :

• Renforcement de la communication auprès de la force de vente grâce à de meilleurs outils marketing mis à leur disposition
• Lancement sur le marché français de la gamme de lave-vaisselle les plus économique et les plus silencieux du marché
• CA lave-vaisselle multiplié par 2 en 3 ans

Créatrice fondatrice et gérante de magasin

Mission :

• Création du concept et mise en place
• Management d’une équipe de 2 vendeurs
• Mise en place d’une gamme de produits structurée
• Gestion des approvisionnements
• Création d’outils informatiques de gestion
• Mise en place d’une charte graphique et d’une communication de marque
• Développement des ventes.

Réalisations :

• Mise en place d’une communication de marque réussie
• Fidélisation de la clientèle grâce à des opérations commerciales ciblées et régulières

Résultats :

• Doublement du CA en 2006 par rapport à 2005

Développement marketing et commercial

Mission :

• Mise en place des outils de gestion aptes à optimiser son organisation interne
• Redéfinition de la politique commerciale et du tarif client
• Création des outils marketing et commerciaux, de suivi et de fidélisation de sa clientèle.
• Amélioration de la rentabilité

Les bénéfices pour le client :

• Une organisation plus efficace grâce à une  meilleure exploitation du logiciel de gestion (analyse des ventes, fiche client complète, relance client en cas de retard de paiement)
• Un fichier clients qualifié
• Une nouvelle tarification appliquée
• Un book commercial complet, fil conducteur de visites clients efficaces
• Une communication globale (book commercial, e-mailing, véhicule …)
• Une newsletter promotionnelle mensuelle à destination des clients

Résultat

• Progression de la marge de 18 % à 24 % en 3 mois !

SOCIETE France LORENZI (2008) - 2 personnes – 0,2 M€ – Aix les Bains – (73) – Création et distribution de robes de cocktail et de robes de mariée

Développement marketing et commercial

Mission :

• Mise en place d’une politique tarifaire adaptée
• Création d’une communication globale cohérente avec l’image de la marque
• Création / refonte des outils d’aide à la vente
• Prospection commerciale

Les bénéfices pour le client :

• Rendez-vous obtenus auprès de plusieurs boutiques pour présenter la collection
• Perception « très professionnelle » de la part des boutiques démarchées
• Meilleure confiance en soi et nouvelle énergie pour prospecter
• Nouvelle commande pour 2008 de la part d’une boutique considérée fin 2007 comme « perdue », dans le respect des conditions générales de vente

POLISTYL (2007) - 3 personnes – 0,5 M€  – Albertville – (73) – Distribution spécialisée – Mobilier et décoration – Surface de vente 600 m²

Développement marketing et commercial

Mission :

• Audit de l’offre produit
• Sélection de nouveaux fournisseurs et achats pour la saison été 2007
• Mise en place d’une nouvelle gamme structurée
• Création d’outils informatiques de gestion
• Mise en place d’une identité visuelle et d’une communication de marque
• Développement des ventes.

Les bénéfices pour le client :

• Organisation du magasin autour de 4 thèmes : montagne, fer forgé, asiatique, extérieur
• Mise en place d’une signalétique extérieure
• 2 campagnes d’affichage 4 x 3 dans Albertville

Résultats :

• Doublement des ventes en 2007 par rapport à 2006