Fonction commerciale

Responsable des Grands Comptes parisiens 1987 – 1988 (CA 10 M€)

• Négociation des conditions commerciales et du référencement auprès des grands comptes parisiens (Fnac, Samaritaine, Printemps)
• Encadrement d’une douzaine de démonstrateurs dans les grands magasins

Réalisations :

• Développement de fond de la clientèle, de manière rigoureuse et dans un climat de confiance
• Progression du CA : + 15 % en 18 mois

Ingénieur commercial 1986 – 1987 (CA 5 M€)

• Vente tous distributeurs sur les départements 93, 94 et 95 et les 19é et 20é arrondissements parisiens

Réalisations :

• Meilleure vendeuse 1987
• Progression du CA + 30 % en 2 ans

Chef de produit

GRUNDIG FRANCE 1986 – 1993 – 230 personnes – 150 Md€ – St-Germain en Laye – (78)

Distribution B to C – Électronique grand public – Multicanaux

Chef de produit  Télévision – Vidéo – Satellite 1991 -1993 (CA 120 M€)

• Définition du budget des familles de produits et de la gamme de produits française
• Étude détaillée de la concurrence
• Achat d’antennes satellite, d’accessoires télévision et satellite
• Conception des outils de merchandising
• Support à la négociation « grands comptes » auprès des GMS.
• Supervise les approvisionnements

Chef de produit Audio – Hifi 1989 – 1991 (CA 30M€)

Mission :

• Responsable de la réalisation du budget (chiffres d’affaires et marges)
• Conception des outils de merchandising
• Négociations commerciales avec les enseignes nationales

Réalisations :

• Un positionnement des gammes plus compétitif
• De meilleurs outils marketing à la disposition des commerciaux
• Progression du CA de 35 % en 2 ans