Références

Distribution spécialisée / décoration

Carnet de Route, boutique de décoration asiatique

Côté Montagne, centre commercial dédié à l’habitat

Imaginne, ébénisterie & mobilier contemporain

Polistyl, boutique de mobilier intérieur et extérieur

Yamakado, designer de mobilier contemporain

Biens d’équipement / produits grand public

Grundig France

AEG Electroménager

Electrolux France

Biens de consommation / produits grande consommation

Impex, distribution d’accessoires pour les automobilistes

Encres Marines, distribution de fournitures de bureau

Services culturels

Académie du Viaduc des Arts, atelier d’enseignement artistique

Artigianato e Palazzo

Conseil d’Architecture, d’Urbanisme et d’Environnement du Maine et Loire

Hôtel des Invalides

Viaduc des Arts

Artistes et designers

Jean-Paul Penin, chef d’orchestre

Julie Perrin, artiste peintre

Thierry Hay, artiste peintre

Sally Iselin, photographe

Jean-Loup de Sauverzac, photographe

Véronique Vermeil, sculpteur

Vertical, sculptures végétales

Produits de luxe

Atelier France Lorenzi, créatrice de robes de mariée et de soirée

Malhia Kent, créateur de tissus pour la Haute-Couture

Sylvia Gottwald, créatrice de bijoux

Fonction commerciale

Responsable des Grands Comptes parisiens 1987 – 1988 (CA 10 M€)

• Négociation des conditions commerciales et du référencement auprès des grands comptes parisiens (Fnac, Samaritaine, Printemps)
• Encadrement d’une douzaine de démonstrateurs dans les grands magasins

Réalisations :

• Développement de fond de la clientèle, de manière rigoureuse et dans un climat de confiance
• Progression du CA : + 15 % en 18 mois

Ingénieur commercial 1986 – 1987 (CA 5 M€)

• Vente tous distributeurs sur les départements 93, 94 et 95 et les 19é et 20é arrondissements parisiens

Réalisations :

• Meilleure vendeuse 1987
• Progression du CA + 30 % en 2 ans

Chef de produit

GRUNDIG FRANCE 1986 – 1993 – 230 personnes – 150 Md€ – St-Germain en Laye – (78)

Distribution B to C – Électronique grand public – Multicanaux

Chef de produit  Télévision – Vidéo – Satellite 1991 -1993 (CA 120 M€)

• Définition du budget des familles de produits et de la gamme de produits française
• Étude détaillée de la concurrence
• Achat d’antennes satellite, d’accessoires télévision et satellite
• Conception des outils de merchandising
• Support à la négociation « grands comptes » auprès des GMS.
• Supervise les approvisionnements

Chef de produit Audio – Hifi 1989 – 1991 (CA 30M€)

Mission :

• Responsable de la réalisation du budget (chiffres d’affaires et marges)
• Conception des outils de merchandising
• Négociations commerciales avec les enseignes nationales

Réalisations :

• Un positionnement des gammes plus compétitif
• De meilleurs outils marketing à la disposition des commerciaux
• Progression du CA de 35 % en 2 ans

Direction marketing

GROUPE IMPEX (2002 – 2003) - 465 personnes – 1,4 M€ – Chimilin – (38) – Distribution B to C – Accessoires automobiles – Grande distribution

Directeur Marketing et Communication

Mission :

• Membre du comité de direction
• Management d’une équipe de 10 personnes
• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie Marketing internationale
• Coordination auprès des différentes filiales
• Responsable des cellules recherche et développement, design et produits
• Responsable du développement des marques sous licence (Michelin, Disney…)
• Responsable de la communication (relations avec l’agence de presse et avec les média, site internet, plaquette institutionnelle du groupe, salons …)

Réalisations :

• Mise en place d’une nouvelle stratégie marketing de développement de marques
• Signature d’un accord de licence avec Michelin pour développer et commercialiser tous les accessoires automobiles « Michelin » en grande distribution
• Redynamisation du marché du déodorisant auto grâce à la conception et le lancement d’un nouveau modèle haut de gamme
• Progression du CA + 25 % en 2 ans

AEG ELECTROMENAGER 1993 – 1996 – 30 M€ – 40 personnes – Senlis – (60) – Distribution B to C – Électroménager haut de gamme – Multicanaux

Directeur Marketing

Mission :

• Responsable de la stratégie Marketing (définition de la gamme de produits, des prix et des marges), des outils marketing, des actions promotionnelles, de la formation ainsi que des approvisionnements
• Support à la négociation « grands comptes » auprès des grandes et moyennes surfaces
• Encadrement d’une équipe de 5 personnes.

Réalisations :

• Renforcement de la communication auprès de la force de vente grâce à de meilleurs outils marketing mis à leur disposition
• Lancement sur le marché français de la gamme de lave-vaisselle les plus économique et les plus silencieux du marché
• CA lave-vaisselle multiplié par 2 en 3 ans